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洽洽食品加码新渠道布局,联手中石化强势进驻

发布时间:2015-09-04 23:36

11月1日,洽洽食品有限责任公司(下称“洽洽食品”)与中石化四川省销售有限责任公司(代章“中石化四川省销售”)在成都市举办投资战略合作协议签字仪式。洽洽食品老总陈先保、中石化四川省营销公司老总黄久长参加签字仪式并代表双方签订。
洽洽食品老总陈先保与中石化四川省营销公司老总黄久长进行签订
根据双方协议书,洽洽食品受让中石化四川省销售国有独资自公司四川石化西北食品公司(代章“西北食品”) 38%股份,公司股权转让完成后中石化四川省销售拥有标的公司38%股份,洽洽食品拥有标的公司38%股份。双方同时按股份比例对西北食品投资,促使西北食品实收资本达到1亿元,股东变更完成后,标的公司名字暂拟订为“四川石化洽洽食品有限责任公司”。
洽洽食品老总陈先保在签字仪式上表示:“中石化四川省营销公司作为国企的在川企业,是发展更快、体制最好、国内最強的企业之一,规模、管理细致都是值得学习的。并且,中石化四川省营销公司在四川省等区域具有明显的产品优势、地区优势和渠道优势,洽洽食品和中石化四川省销售企业合作是洽洽的华为荣耀,是洽洽食品在西南区发展的重特大机会,对双方合作满怀信心。”
据陈老总介绍,洽洽作为民企,今年1-9月份销售总额增长近20%,全年收入和盈利将会有迅速的增长。随着新消费,洽洽食品在自主创新、品牌、营销推广等方面顺从了市场需求和发展,一连串新产品获得了良好的市场反应,最近两月都出现脱销现象。本次与中石化四川省销售合作是个很好的突破口,是洽洽食品把西北市场做实、做好的珍贵积淀。洽洽食品作为坚果炒货行业中国内领导品牌,出口产品46个国家和地区,尤其在欧洲地区出口值比较大,并且所有采用洽洽自有品牌。现在国外影响很大的两个中国消费品牌中,一个叫老干妈辣椒酱,另外就是洽洽,作为国外消费者接触最多国产品牌之一,我们也引以为豪。此外,洽洽食品在原料栽种、供应链管理、质量管理体系、品牌营销、企业内控管理等诸多方面都有一定经验和无形资产摊销,这对与中石化四川省销售的合作是十分重要的资源,相信随着俩家公司合作谈妥,双方将竭尽全力把四川石化洽洽食品有限责任公司做好,为四川省、为西北市场作贡献。“我承诺,在协议书签署后,洽洽食品将按合作合同和中石化四川省销售的要求,尽早把加工厂建起来,把四川省、把西北市场做好,以丰富的销售业绩向合作者报告。”
近些年,作为坚果炒货龙头股的洽洽食品一直着眼于从葵瓜子骨干企业到“宜吃可玩”的坚果品牌转型发展。除了不断加仓上下游供应链管理、新产品研发、品牌低龄化自主创新外,在新渠道扩展方面也是下工夫了少林功夫。
毫无疑问,经过20多年的线下渠道布局,洽洽食品构建了以代理商为主,遮盖大中小型城市的全国线下推广营销网络,渠道稳定顺畅,市场反应能力强。此外,公司在2017年依次与著名快速消费品供应链管理电子商务掌合天下及京东新通路合作,快速打开b2b市场,从而推进“线上+线下推广+货运物流”集成化布局。
本次投资股东变更完成后,洽洽食品和中石化四川省销售将在成都市合资企业建立加工厂,主要用于洽洽主打产品小黄袋每日坚果、特色美食果仁、淮山药脆片等产品的生产、销售,合资企业加工厂生产的产品及合资企业授权委托洽洽生产的产品进入中石化四川省易捷便利店渠道进行销售,在办厂完成前,洽洽食品主打产品产品将进入四川省易捷主打产品350家终端设备进行试销。
之举,为洽洽食品实现对干果等聚焦点产品在四川省新渠道的战略部署确立夯实基础。
中石化四川省销售老总黄久长当场表示,与洽洽食品的合作,在成都市建立以生产、贮运、销售为一体化的洽洽每日坚果、淮山药脆片等食品生产制造产业基地,不仅符合中石化转型升级的要求,也与洽洽食品满足市场的需求的战略部署相切合。既最能体现强强联合,又最能体现互利共赢,对于培育中石化四川省销售非柴油业务新的核心竞争力,发展洽洽食品全国性发展潜力市场,通过合作共赢、实现共同发展,对全面提高双方的名气和品牌效应起到积极主动的积极意义。